买断销售是经销商引导市场行为

　　如今，买断销售在汽车市场上越来越普遍。经销商对于那些销售不佳，或者即将退市的车型，通过单独和联合少数经销商来垄断其货源，并在价格上给出相对较多优惠，这样可使其销量迅速提升或者库存尽快清完。一汽大众、上海大众、上海通用、东风雪铁龙的经销商都对旗下多款车型实行过买断销售，而效果也基本达到预期。

　　买断销售是经销商的销售行为，也能展现个别实力强的经销商对于区域市场的积极引导作用，通过对货源的控制，有效减少区域经销商之间的价格竞争，而采取较低售价并加大营销力度，无疑在促进销售的同时也提升了这一车型的市场认知度，不少非畅销车型有可能借此咸鱼翻身，销量大涨。

　　但买断又类似于一场赌博，风险与商机同在。买断销售成功的经销商无疑借此迅速积累客户资源，迅速提高售后服务质量，也提升了在区域市场间的声望。但买断销售失败，买断车型仍然滞销的例子同样屡见不鲜，那些因为对销售前景判断失误的，盲目进货的经销商很可能因此大亏血本，甚至关门。

　　有实力碰触买断销售的经销商必须具备两大资本：一是雄厚的资金资本，销售商买断的基本上是几十辆、几百辆轿车的销售权，没有资金实力，根本无法实现“买断销售”；二是渠道资本，即销售网络，有自己的二、三级代理商，只有销售渠道畅通，才能规避大量商品积压所带来的风险。当然，更重要的还是，能够对于市场前景作出准确判断，拥有强大的营销能力，才能通过买断获得丰收。