蓝瑟发布会现场文字实录

　　主持人：各位嘉宾，尊敬的媒体朋友们，以及来自全国各地的经销商大家好，欢迎大家来到菱绅的新闻发布会，在这里仅代表三菱汽车和东南汽车对大家的到来表示感谢。在今天的活动开始之前请允许我介绍今天的嘉宾，他们是东南汽车公司董事长凌玉章先生，日本三菱汽车公司本部长葛城慎辅先生，台湾中华汽车公司副总经理许利民先生，东南汽车总经理刘兴台先生。

　　今天到会的贵宾真的非常的多，我们在这里无法一一的介绍，在此深表歉意，首先我们有请东南汽车董事长凌玉章先生致词。有请凌玉章董事长。

　　凌玉章：尊敬的三菱汽车葛城慎辅部长，尊敬的中华汽车许利民副总经理，尊敬的各位来宾，各位朋友，各位来宾大家下午好。

　　今天，我们怀着一种期盼已久的心情共同来到上海，迎接三菱汽车三菱蓝瑟和菱绅汽车上市，在此我对大家的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。在座的很多人都知道，成立于1995年的东南汽车，秉持闵台合作，共同发展民族汽车工业的战略构想，发展民族产业，现在我们可以自豪的告诉大家，我们用自己的行动，在实现我们的目标。东南汽车闵台合作十年来，实现年产15万台的产能，累计实现产销31万台，销售收入317亿元，利润19亿元，开发出得利卡，富利卡，菱帅，菱绅，菱利等五大车系，2005年中国500强最具价值排名榜中，民族品牌，东南汽车品牌价值64.18亿元，名列84位，汽车企业中名列第品牌第7位，我们逐渐成长为福建省汽车产业的龙头企业。今天是闵台成功合作以后的第二年的开篇之年，为做强做大东南汽车，我们加快国际的合作，推出了国产三菱蓝瑟，是第一款披挂三菱品牌的车型，是三菱汽车专门为中国市场开发的中级轿车，他承载了优越的性能，并针对中国市场进行了270项的技术革新，从外观到内设，从安全性到操控性，让你充分感受驾驶的乐趣，今后我们每年东南汽车都将推出两款以上的新车。推出三菱品牌的轿车是东南汽车走向国际合作的开始。与此同时，我们将继续发展民族品牌，东南汽车一方面引进三菱的产品，一方面同时持续自主研发，争取每年有一款东南品牌的新车上市，作为走向国际化的大型的汽车企业，东南汽车深知自己所面临的挑战和肩负的责任，我们将把让广大的消费者充分的享受东南产品所带来的高品质的驾驶体验作为公司的最高价值，为了实现这一追求，我们坚持追求卓越，尽善尽美的理念。用精细科学的管理创造最好的回报让社会满意，最后，再次感谢，各位远道而来的朋友，共享盛举，请大家一如既往的关心和支持东南汽车，我们将继续为大家提供更优质的产品和服务，再次，我谨代表东南汽车承诺，我们将根据国际国内经济发展的趋势，国际国内汽车工业发展的战略，以及自身的资源优势，为世人创造一个举行先进经营理念，和世界一流技术的现代化汽车工业企业，为消费者提供更优质的产品和服务而不懈地努力，谢谢大家。

　　主持人：谢谢凌董事长，谢谢。接下来我们有请三菱汽车本部长葛城慎辅先生。有请。

　　葛城慎辅：尊敬的各位来宾，媒体朋友们，女士们，先生们大家好。我是三菱汽车的葛城慎辅，今天各位来宾在百忙中出席新型蓝瑟和菱绅的新车发布会，在此对各位表示衷心的感谢。今天发布的两款新车是东南汽车向国内市场推出的首批三菱品牌的车型，我相信，他不仅能为东南汽车进一步的飞跃发展作出贡献。同样的，对三菱汽车中国业务的发展，具有重要的意义，我深感欣慰。正如各位所知，东南汽车在1996年通过与中华汽车的技术合作，开始生产鄙公司开发德利凯汽车，同时稳步的发展产品的规模，并和公司开始了长达10之久的共同发展战略关系，再此我向东南汽车的各位员工和东南汽车经销商的朋友们表示中心的感谢。正是由于东南汽车汽车，福建汽车，台湾中华汽车等各个方面大力支持和友好合作，才迎来了今天这激动人心的时刻，接下来我简单的向各位来宾介绍今天发布的两款新车。

　　首先是首款作为三菱品牌投放中国市场的蓝瑟，蓝瑟实现了高雅的内外造型和出色性能的高水平的结合，他在北美、欧洲市场和其他的各个国家获得了很高的评价，是三菱汽车的主力车型，今天介绍的这款蓝瑟，采用了中国汽车市场专用的乐动感的外形。下面是MPV的菱绅，他同样采用的中国市场专用的外观造型，同时配置了为牵引中国经济发展的商业人士所青睐的高品位的内饰和装备。我相信今天发布的两款车型一定可以受到广大中国客户的喜爱，希望各位来宾给予大力支持和帮助。最后我衷心的祝愿各位来宾身体健康，事业有成。

　　主持人：谢谢葛城慎辅本部长。接下来我们要继续有请到的是台湾中华汽车副总经理许利民先生，有请。

　　许利民：尊敬的凌玉章董事长，葛城慎辅本部长，刘兴台总经理各位媒体的朋友，各位经销商伙伴，各位来宾，大家下午好。能和各位共同来参加今天的发布会，一起为东南汽车全新蓝瑟轿车和NEW SPACE WAGON发表致词，我非常的荣幸。东南汽车是两岸重要的合资项目，从95天来，一直是共同关注的焦点。10年以来，已经建立起一定的产品线和发展基础。今天蓝瑟和NEW SPACE WAGON的全新的发表，标志东南汽车的产品更好和国际接轨，因为这两个车型是结合日本三菱汽车最先进的技术资源，专门为汽车市场打造的新车型，造车的工艺更加的完善，整体的配置和性能全面的提升，一定可以充分符合国内市场的需求，一定可以创造出很好的销售成绩。

　　在三菱蓝瑟和NEW SPACE WAGON投向市场以后，将结合三菱汽车先进的造车技术，陆续开发出更新的车型，希望满足我国市场的消费者的需求，并继续占有一席之地，最后谨代表中华汽车各位贵宾莅临发布会，更希望在东南汽车未来的发展道路上，也请各位多多支持和指导。谢谢大家。谢谢。

　　主持人：谢谢许副总经理，请回坐。最后我们要有请东南汽车总经理刘兴台先生致词。有请刘总经理。

　　刘兴台：尊敬的凌玉章董事长，葛城慎辅本部长，许副总经理，各位媒体的朋友，各位经销商伙伴，各位来宾，大家下午好。今天我们在这里相聚，隆重举行国产蓝瑟和NEW SPACE WAGON新车发布会我非常的高兴，借此机会，向所有与会的朋友，长期以来对东南汽车给我们的关心和支持，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　东南汽车此次推出了国产三菱三菱蓝瑟，其原型车和三菱品牌下的车，其优越的性能闻名于世，而作为三菱的品牌汽车，他将为消费者带来舒适和豪华，更让顾客体会到国际品牌带来的高品位的驾驶乐趣，很多的媒体朋友都在问，国产三菱蓝瑟和东南菱帅有什么不同。为了迎接三菱蓝瑟的到来，东南汽车在生产汽车系统，质量产品体系和配套体系，以及销售系统的管理方面，都在三菱汽车的指导下，达到更高的水平，在车辆本身方面，更结合了三菱百年来的技术，另外我们东南汽车和国内的研究专业共同努力，从外观到底盘，从车身内部设计都为国内顾客重新设计，更让三菱蓝瑟拥有惊人的省油能力，尤其在现在，这样的节油能力更是难能可贵的。我们在销售方面，我们挑选了186个点来销售三菱系统的车型，今天除了三菱蓝瑟以外是三菱菱绅，同样是在三菱管理系统之下出来的三菱。

　　这部车很适合多功能的家庭的拥车，所以希望各位的媒体的朋友，如同关爱三菱蓝瑟一样，帮助我们宣传。同时在会场上，我们全国的经销商伙伴们，都来到会场，和我们共同感受到这一刻，我相信大家都和我一样，都已经准备好，要在接下来的7个月内，全力以赴，全力冲刺今年的销售目标。

　　最后我要对各位媒体朋友和经销商伙伴，对东南汽车的支持，再次表示万分的感谢，也希望未来可以继续给我们支持和鼓励。谢谢大家。

　　主持人：谢谢，谢谢刘总经理。其实说到三菱蓝瑟的优越性能已经是闻名于世了，他是继承了以前蓝瑟的动感时尚的基因，同时也根据了中国的特殊情况进行了进一步的技术革新，到底蓝瑟的优势在那里呢？接下来我们将通过我们的产品介绍短片一看究竟，请大家一起欣赏。

　　（播放短片）

　　易：大家下午好，我是东南汽车企划组的，我相信大家看了我们的VCR以后，对我们的产品一定有更深刻的认识，我将介绍一下我们的行销定位和价格部分。

　　首先是行销定位，我们的蓝瑟是一部具有创新积极、运动活力特质的梦想轿车，为什么这么说，因为他们是我们顾客梦寐以求的轿车，而且他代表了中国新时代的中坚分子对家庭和事业不懈努力的态度，所以我们定位是新时代的行动轿车。其次在菱绅的部分，我们是满足上午需求和展现车主智慧内涵和个性的新式轿车，我们定位是7人座的新式轿车，其次在我们的目标目前，首先在蓝瑟的部分，车主主要以30到40岁的男性顾客为主，主要是中层的主管，个体的老板，普通的白领，他们使用的形态主要是私人代步，家庭照顾和假日休闲。另外还有一些与众不同的部分，他们的人格特质方面是比较注重生活的享受，他们是积极进取的，他们是热爱运动、富有活力比较的自我，而且拥有主见，非常的个性、激情也前卫。这是我们的客户描述。

　　其次在菱绅的部分，菱绅的客户主要以30到40岁的男性为主，他们的客户主要以外资、合资企业的中高级管理者，私营企业主，个体经营户，他们的用途主要是公商务为主兼顾家庭使用。我们的车主是事业初有所成，处于社会地位的上升期，他们是自信的，注重生活的品位，个性，更富于指挥内涵，注重家庭生活，交游广阔，喜欢和家人和好朋友一起外出购物，郊游等。

　　现在讲一下产品的诉求，首先看蓝瑟的部分，他具备了三项很重要的产品诉求，首先是EVO的元素造型，以及人性化的内装设计，其次是优异性能的表现，以及国际标准的高安全。他的优异性能表现在他动力强劲的三菱发动机，WRC塞车设计理念，以及INVECS-II吴稚晖型的进化自拍系统，SPORTS-MODE指挥型手自一体系统，在国际标准安全方面，三菱乘用车最高级别车体强化，吸撞式高密度车体结构等等。

　　在菱绅上，他除了有一般轿车的特质以外，他还具备一个轿车价值的延伸，因为他比一般的轿车更有智慧内涵和个性。在智慧内涵的方面，是他内部的装备，安全考量的精益求精，以及可以应万变的6到7人座的灵活空间。以及舒适驾乘，从容把握。

　　在个性方面，三菱品牌所赋予的个性气质，另外他可以满足轿车无法满足的共功能的用途。

　　在销售的方面，未来我们在全国的三菱行销网点进行销售，目前位置我们的营销网点是186个，我们预计在今年年底将达到300个经销网点。

　　接下来是我们展厅的示范图，最后是大家非常关心的我们这次三菱蓝瑟的售价体系。首先大家可以看到的，在这张图上我们看到我们的SEI MT手动挡的这款车的市场价格是10.28万，他具备了4C 4S ABS，四轮碟式刹车，以及智能型双SRS安全气囊，电动后视镜，遥控中控防盗报警器，整合式高保真CD音响，及方向盘六向调整。这款绝对是在目前国际品牌的同级车里面一款最佳性价比的车型。

　　另外我们在这款舒适型车的基础之上，我们在上面还有一款豪华型的车型，就是加了电动天窗，TE，倒车雷达，以及铝圈的部分，他的售价也只需要11.28万，另外在这两台基础上，我们各自再加一万元，就具备了同级车绝无仅有的手自动挡的系统也就是需要11.28万，和12.28万。

　　现在我们看一下三菱菱绅的售价体系，菱绅的价格基本上，我们的价格也是非常的具有竞争力和性价比，我们的经典型，这台手动挡的车型，我们的售价是17.98万，他具备了ABS+EBD，倒车雷达，电动后视镜、电动窗等等。另外在19.58万的部分，我们具备了豪华型的7座上，额外具有双安全气囊，八碟的CD等等，另外在这两台的基础上，我们也有同样的手自排一体自动挡的车型，分别是19.38万，以及20.98万，另外我们在旗舰型，尊贵型的部分，我们还具备了一台22.98万的，而且是6、7座选装的，恒温空调，刹车CCD，电动天窗，车顶行李架等等，另外在这台车型上，我们还可以选配后座LCD的双荧幕，也是只需要加价0.8万。以上是我们车型的体系和售价。

　　最后我们目标销量的部分，首先我们看到蓝瑟的部分，我们在今天推出以后，我们估计在6月开始，我们是5000台/月，也就是说在6到12月，我们预计在06年下半年的总销量是3.5万台。菱绅上市以后我们的目标是1000台/月，也就是说我们的06年下半年的总销量是7000台。以上是我的报告谢谢。

　　主持人：我们谢谢易经理，其实如此优异的产品和超低的价格，一定能够实现目标。接下来我们邀请现场的各位贵宾欣赏的是蓝瑟全新广告首播，谢谢。想来各位贵宾非常期待一睹蓝瑟的庐山真面目了，这一时刻马上就要开始了。三菱汽车LANCER，三菱菱绅NEW SPACE WAGON正式诞生。

　　各位媒体朋友，现在是拍照和摄影的时间，大家可以尽情的拍照和摄影。