东风悦达起亚和刘翔

　　“谁说中国人不适合田径，今天我就要证明给世界。我，就是奥运冠军！”刘翔夺冠之后，面对电视镜头说出了自己的心声，也说出了这位新科奥运冠军的王者霸气！记得在2004年初刘翔签约代言国内著名轿车品牌千里马时，就已经向世界宣布：“有动力，我就行！”并豪情满怀地许下了“今天第二，明天第一”誓言。8月28日，在神话的国度希腊，刘翔在男子110米跨栏项目上创造了一个最大的神话——12秒91，打破奥运纪录，平世界记录！誓言犹在耳边，今天就已实现：昨天的第二，成为今天令世界震惊的无可争议的王者！

　　两年间，从打破亚洲记录到追平世界记录，从默默无闻的田坛新人到改写历史的奥运英雄，刘翔历经艰难坎坷，却没有一刻放弃过对冠军的渴望和对自己的自信！就在去年的世界室外田径锦标赛上，再次与冠军擦肩而过之后，刘翔面对记者带着自信的微笑坦言：“能与世界顶尖选手同场竞技，对我来说是难得的学习机会。虽然他们很强大，但是我不怕他们！”也正是从那一刻起，东风悦达起亚汽车敏锐地感觉到这个田径天才的无穷潜力，在这个年轻人身上看到了对千里马轿车“心有多野，未来就有多远”的品牌精神的最好体现，因而果断地选择刘翔做为“千里马”轿车形象代言人。

　　在现代营销理论中，寻找合适的品牌形象代言人，扩大市场影响，促进销售业绩，属于常见的竞争手法，而成功者寥寥。东风悦达起亚汽车针对千里马品牌的形象代言人选择策略，堪称经典。

　　作为千里马代言人的刘翔，其职业——跨栏运动员所具有的速度、力量与技术的特征，象征着千里马的雷霆动力、卓越超凡的产品性能。刘翔在艰辛的运动生涯中所洋溢的“今天第二，明天第一”的追求精神，恰与“千里马”后来居上，抢得中国经济型轿车领先地位的奋斗精神贴切。田径赛场上的冠军寓意“商业竞争中的超越”；奥运英雄创造奇迹的荣耀，恰似“千里马驰骋车市的辉煌”。代言人的奋斗历程和精神品格，品牌的发展开拓和内涵挖掘，两者相得益彰、和谐统一。

　　今年7月，东风悦达起亚汽车携手其遍布全国的82家4S专营店，掀起一场声势浩大的“为奥运喝彩，为刘翔加油”的主题活动，邀请全国超过9万千里马用户得代表以及支持中国奥运健儿热心人士，在百米长卷上写下美好的祝愿，从心底里发出对刘翔征战奥运最真诚的祝愿、最热切的期盼。

　　东风悦达起亚汽车这个中国汽车界的年轻企业，通过刘翔拼搏争先的体育精神，向中国汽车市场和中国的汽车消费者完美诠释了企业精神、品牌内涵的精髓，并以此为起点，通过一系列准确、成功的市场策略，演绎了一场同样堪称完美的车市奇迹。

　　2002年12月2日，东风悦达起亚在北京大饭店举行新车型千里马市场投放仪式。上市仅3天，预售3000辆；上市20天，预售8000辆；上市72天，销售突破10000辆。千里马用了420天成为经济型轿车的第一品牌。2004年1月1日，千里马04款上市，继续捍卫经济型轿车销售排行榜冠军的荣誉。1-6月共销售36562辆，在竞争残酷的经济型家轿市场一马当先，毫无疑义地成为今年上半年中国经济型轿车的销量冠军。

　　刘翔曾经是世界田坛的一匹黑马，而今他凭借着惊人的爆发力、娴熟的技术和完美的动作协调性，遥遥领先所有的强手，在最高的领奖台上享受冠军的鲜花和掌声，并且有理由展望明天的奇迹。“千里马”也曾经是2003年中国车坛的一匹黑马，而今已凭借优秀的产品、稳定的策略、强大的网络，驰骋市场的步伐更加威猛。

　　刘翔的明天会更美好；“千里马”的未来也会更辉煌。当刘翔爆发、跨越、冲刺、登上巅峰，“千里马”轿车也摘取了今年上半年中国车市“三冠王”的桂冠。单品牌轿车销售冠军、经济车销量冠军、经济车市场占有率第一。还是那样的期待“心有多野、未来就有多远”，属于刘翔，属于“千里马”轿车。