东风悦达起亚千里马：经济型轿车销量冠军

　　五、六月间中国轿车界劲刮“降价风”。一轮又一轮降价风波，引得消费者纷纷持币观望，不少品牌落入越降价越没人买的尴尬境地，整体销量进入淡季。在价格敏感度最高的经济型轿车市场，尤是如此。在整体市场一片回落的状态下，有一辆始终坚持不降价的轿车却异军突起，创下了令人大跌眼镜的销量奇迹。这个逆流而上的“另类”，就是东风悦达起亚的千里马。

　　实力缔造三冠王

　　最新统计数据显示，千里马2004年1到6月的销量达到了36562台，同比增长40%，勇夺今年中国市场上半年经济型轿车的销量冠军。在千里马成为经济型轿车“销量第一”的同时，今年上半年经济型轿车“市场份额占有率第一”的桂冠也荣膺在手。这也充分表明，千里马已经成为细分市场类别中的代表车型。而仅凭单一车型千里马的旺销，东风悦达起亚在今年上半年成功进入全国汽车前十强。

　　如果说2003年千里马是以一匹黑马的姿态出现在中国车坛，而2004年千里马则以厚积薄发的态势成为众人瞩目的焦点，东风悦达起亚的销售网络正在发挥无与伦比的威力，上半年东风悦达起亚的销售网点继去年成为整体中国汽车业界单个网点销量楚翘以后，今年再度蝉联中国汽车厂商“单个网点销售量第一”这一荣誉，销量冠军如果以人多势众为优势自然并不足以为奇，而单兵作战能力第一才是汽车营销战中制胜法宝！

　　纵观千里马上市一年多来的营销政策， “不以降价争市场”，是其一贯坚持的原则。尤其是04款自1月初上市以来，不少曾表示过不降价的竞争品牌纷纷弃阵而逃，千里马面临极大的价格压力，然而，令我们惊叹的是千里马依然一马抵万军，不仅不降价，反而以其诚信稳健的价格策略，赢得了老用户的信任和新用户的信心，让那些因竞争品牌反复降价而犹豫不定的潜在客户，纷纷转投千里马门下，出现了销售量的逆势激增现象。

　　销量第一，市场占有率第一，单个网点销量第一成就千里马成为上半年汽车业界的三冠王！

　　十项全能铸实力

　　作为这场中长跑的赢家，千里马的销售增长更有其理性的一面，将千里马的各方面特点加以分析，可以总结出其本身具有的十个方面的长处：

　　质量稳定——以ACCENT为蓝本，是一款在国际市场久经考验的经典轿车。

　　外观时尚——符合21世纪现代美学观念的流线型跑车外观设计。

　　动力出色——先进的双顶置凸轮轴1.6引擎拥有104匹马力的雷霆动力。

　　维修费用合理——体现韩系轿车性价比出众的特点，使用成本合理。

　　备件经济——养车容易，被用户评价其为“越开越满意”的车。

　　备件充足——确保92%以上的高备件率，这一指标远远高于竞争车型。

　　团队精干——有一支强大的经销商队伍，确保了销售战斗力的最大化。

　　三方合作——东风悦达起亚由东风、悦达、起亚三方合作建立，充分汇集三方资源优势。

　　4S规范——从去年的59家到今年的71家，东风悦达起亚以高标准严要求打造规范的4S经销网络。2003年及今年上半年两次名列全国乘用车平均销量榜首，显示强大4S销售实力。

　　管理有序——高效运转的管理体系，面对市场变化能及时应变，令行禁止。

　　实力雄厚志高远

　　随着千里马在市场上的凯歌高奏，东风悦达起亚汽车有限公司的企业实力也大为增强。在已经完成的10万辆产能扩建的工厂中，顶级MPV起亚嘉华也早已驶下了生产线，向另一个拥有众多强劲竞争对手的MPV细分市场发起冲刺。拥有“专机”内涵的顶级MPV嘉华，3.5L的超大排量，动力性与操纵稳定性都遥遥领先于其他竞争车型。外部设计稳重、高档而又现代、时尚，内部60余项便利配置近乎完美。尤其是荣获最严格冲撞试验的NCAP中安全性能指数最高级别的五星级评价，更以其一流品质对MPV的概念进行最精准的诠释。

　　与此同时，在国内一直有神秘色彩的中级轿车OPTIMA，其出色的造型，强劲的动力，有力的加速及敏捷的操控性却早已美名在外。尤其发动机的动力性可以媲美于奔驰E240和奥迪A6-2.4的发动机，是塑造精致个人空间的典范。而该款车也将于近期杀向群雄割据的中级轿车市场。

　　面临即将上市的新产品，东风悦达起亚也从千里马的销售奇迹中体会到，在中国汽车市场，降价已经不是唯一不变的销售法宝，中国消费者对产品质量、服务价值、企业信誉等各方面，已经开始进入理性判断期。唯有实力才能创造奇迹，在这方面，千里马将成为一个最具有说服力的典型。

　　东风悦达起亚有着成功旺销的千里马，加上不日上市的嘉华MPV和中级轿车的强力支撑，东风悦达起亚的的企业形象无疑将进一步得以提升，企业实力则更加雄厚，将从经济型标杆的市场位置挺身进入一流厂商的行列。