东风悦达起亚挺身轿车十强

　　在2004年1~4月份中国汽车销售量排行榜上，东风悦达起亚凭借千里马开创的销售奇迹，荣登总销量前10名，开创了近年来中国车坛，仅依靠单一车型销量就使企业跻身销量10强的先河。

　　从数据上分析，2004年1~4月份千里马完成销售26012台，相比去年同期增长91.62%，几乎是翻了一倍。对一辆已面市一年多的车而言，一年多来，用户不仅没有“喜新厌旧”，反而表现出了比新车上市更为强烈的购买热情，这样的情况在目前几年“新茶上，旧茶凉”的中国汽车市场，着实堪称一奇。

　　综观千里马04款上市以来屡屡开创的奇迹，细加分析可以概括为以下十个方面：

　　一、质量稳定——以ACCENT为蓝本的千里马，是一款在北美、澳洲市场久经考验的经典轿车。经过多年的不断改良，尤其是经过了进入中国市场前的300多项针对性调整，使千里马底盘、悬挂、制动等各主要系统已处于极佳的性能状态，综合质量得到全面提升。

　　二、外观时尚——符合21世纪现代美学观念的流线型跑车外观设计，将其与设计过时的竞争车型远远拉开了距离。

　　三、动力出色——先进的双顶置凸轮轴1.6引擎带来104匹马力的雷霆动力，令人兴奋的驾驭快感深深吸引爱车一族。这一流淌于产品血脉中的优势，为千里马的销售奠定了稳固的基础。

　　四、维修费用合理——从千里马投入生产之际起，东风悦达起亚就将售后服务体系作为重中之重给予了大力扶持。体现韩系轿车性价比出众的特点，千里马的性价比不仅反映在购买价中，更反映在使用成本中。维修费用合理，令客户更为满意。

　　五、备件经济——购买千里马轿车后，不少用户评价其为“越开越满意”的车，这正源于对千里马养车成本合理的赞叹，这一优势为千里马赢得了老用户的良好口碑。千里马的购买者中有将近半数来自于老用户的推荐，配件价格的严格控制，对销售的巨大作用由此可见一斑。

　　六、备件充足——东风悦达起亚本着“追求用户的最大满意”的准则，确保92%以上的高备件率，这一指标远远高于竞争车型，显示出售后服务的高效率。

　　七、团队精干——千里马销售一年，业绩始终保持稳定有续的增长，离不开东风悦达起亚麾下一支强大的经销商队伍。销售团队与总部的良好协调能力，确保了销售战斗力的最大化。

　　八、三方合作——由东风、悦达、起亚三方合作建立的东风悦达起亚汽车有限公司，充分汇集了三方在生产、管理、销售、服务等多方面的人才，充分调动了三方的资源优势，使东风悦达起亚在成立后不到两年的时间，完成技改项目。

　　这大胆、果断的三级跳，以一年时间完成了不少汽车制造企业十年的目标，反映出公司在东风、悦达、起亚三个强大的母公司支持下，在资金、政府支持等各方面显现出来的巨大的优势，为千里马一年来迅雷不及掩耳的四次分车型的上市，两次改进车型的推出提供了强有力的保障。

　　九、4S规范——从去年的59家到今年的71家，东风悦达起亚本着严格遴选制度，挑选各地区经销商，以高标准严要求打造规范的4S经销网络。系统的人员培训体系，严格的销售管理制度，培养了东风悦达起亚的销售铁军。2003年东风悦达起亚单个销售网点平均销量为864台，名列全国乘用车单个网点平均销量榜首，远远超过全国乘用车平均564台的销量水平，并产生了像汇京嘉悦这样年销量突破2,400台的销售状元！

　　十、管理有序——公司按照建立现代企业制度的要求和模式，大力实施科学化、精益化管理，全面推进业务流程再造和管理创新，建成高效运转的管理体系，面对市场变化能及时应变，令行禁止，使公司的所有优势得到最充分的表现。

　　炼就十全武功，千里马将东风悦达起亚带领到了中国汽车销售10强的地位。随着起亚在全球的明星产品——豪华MPV嘉华、2.0L级别OPTIMA的相继推出，东风悦达起亚将在2004年由单一的经济型轿车生产商，转变为具有国际水准的综合性乘用车制作企业，将在中国汽车工业中将占有更为举足轻重的地位。