东风悦达起亚：汽车时代的“战国攻略”

　　近几年来，随着世界汽车巨头在中国的合资合作步伐加快，中国汽车工业新的格局正日益形成，一汽、东风、上汽三大集团与国内外产业资本的兼并合作浪潮更是此起彼伏，争奇斗艳。

　　一汽重组天汽、与丰田全面合作，东风与日产全面合资、提升与法国PSA的合作、参与江苏悦达和韩国起亚的合作，上汽入股通用大宇项目、与通用共同重组五菱等等。其中，东风、悦达、起亚三方的成功联姻吸引了不少人的眼球，这是中国加入WTO后第一例汽车企业涉外项目的成功重组。2002年12月2日，东风悦达起亚的千里马车型在北京举行上市仪式时，很多媒体都持怀疑态度：韩国车在中国能行吗？“千里马”凭什么在10万元左右的近乎惨烈的经济性轿车市场竞争中胜出？甚至有人断言，这种“中中外”合作组建的东风悦达起亚公司至少需要2～3年的市场导入期。然而，回首整个2003年，东风悦达起亚及其“千里马”所取得的骄人成绩，不得不让人叹为观止。

　　回首2003 “千里马”一骑绝尘

　　业内权威市场研究机构对国内19个品牌的2872家特约经销商进行调研，2003年在国内市场共销售乘用车162.1万辆，其中，东风悦达起亚在全国的单个4S店平均销售864台，遥居榜首。2003年，东风悦达起亚共销售汽车51008辆，刚满一周岁的“千里马”单一品牌销售超过4.3万辆，这在业内不能不说是一个奇迹。这一点，从其获得的各大奖项中可窥见一斑。7月15日，在纪念中国汽车工业50周年“聚焦数风流”评选活动中，东风悦达起亚当选为中国汽车工业50年50家发展速度最快的企业之一，其旗下的“千里马”则荣获50个最有影响力的产品之一，“千里马”车型相继又获得了“最受上海消费者喜爱经济型轿车奖、“2003年深圳最畅销经济型轿车奖”、“青春活力奖”、“10万元以下最佳性价比”奖等。

　　“千里马”何以在众多竞争车型中脱颖而出？首先，归功于东风悦达起亚成功的产品定位和市场策略。纵观2003年，东风悦达起亚几乎每隔三个月就推出一款“千里马”家族的新产品，如2月份的灵骏型，5月份的1.3L，8月份的千里马Ⅱ，特别是10月份的1.3L自动档千里马的上市成为了该级别自动档产品的新标杆。准确的市场定位、一步到位的价格策略以及科学的营销网络分布、完善的售后服务体系等也是东风悦达起亚及其“千里马”成功的重要因素。其次，“千里马”产品本身强大的竞争力，与同类车型相比，其极高的性价比、稳定的产品质量、强劲的动力及完美的操控性和舒适性等给人留下了很深的印象，从而赢得了广大消费者的青睐。

　　展望2004 “嘉华MPV”续写辉煌

　　尽管04款千里马在年初推出后市场表现异常突出。东风悦达起亚明白，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不断地向中国主流乘用车生产厂家挺进，必须积极扩大产品战线，充分利用韩国现代起亚在技术、新产品开发等各方面的优势，引进更多的优秀车型。

　　应该说，中国经济的快速发展以及汽车市场近年来的持续火爆，更加坚定了韩国现代起亚将更多的新车型引入中国的信心。为了东风悦达起亚的长远发展，合作三方决定在千里马车型的基础上，引进韩国现代起亚的首款“全球车”——嘉华MPV和一款的中级轿车——Optima，使东风悦达起亚的产品层次更加丰富。

　　嘉华是韩国现代起亚在消化吸收全球在大型MPV的技术基础上开发的一款有着纯正MPV“血统”的车型，同时也是唯一一款对北美出口超过5万辆的顶级MPV，目前在全球每年销售超过25万辆。2001年，嘉华车型在美国权威的NCAP（新车评估计划）冲撞试验中，轻松达到最高级别的“五星级”水平。为了对国产嘉华进行准确的市场定位，东风悦达起亚做了大量的准备工作，从2003年就已经着手研究中国的MPV市场及其竞争态势。近几年，中国的MPV市场发展迅速度，去年的增幅超过100%，正是基于如此广阔的市场，韩国现代起亚决定将在全球MPV市场叱咤风云的嘉华引入中国，实现中国本土化生产。

　　国产嘉华MPV集舒适性、安全性、和动力性于一身，尤其在舒适性、动力性等方面将超过以往的进口产品。这款全新的嘉华将是中国市场上最高档的MPV车型，预计于今年的5、6月份正式面市，东风悦达起亚计划今年销售1.4万辆。其全系列产品将配备国内所有MPV车型中动力最强劲的V6 Σ 3.5L发动机，最高输出功率可达195hp，最大扭矩为296Nm，同时装备变速性能极佳的5档自动变速器。此外，采用气压式避震器，能够很好地吸收来自路面的冲击，继承嘉华在美国的NCAP冲撞试验中“五星级”的品质。在外观上，嘉华更显其华贵，具备现代感的同时不失正统商务车品位，采用5BOX豪华轿车的外部造型、流畅的线条，大型的前后保险杠设计，还配备了防紫外线的隔热玻璃。在内部设计方面，嘉华根据人体工程学原理精心设计，前排座椅带有温度调控功能，还配备了DVD 10碟连放系统、智能电脑、定速巡航系统、电动天窗、仪表盘飞航式液晶显示等。所有这些无不体现了嘉华MPV的以人为本，处处为消费者的舒适与安全考虑。

　　2004年，随着更多MPV车型的不断推出，市场竞争将会异常激烈。定位于高级MPV的全新国产嘉华3.5L车型最大限度地装备了多方位安全配置与便利装备，其目标直指上海通用GL8（3.0L）和广州本田奥德赛2.3L等国产商务车。它的出现，对国内的MPV市场以及进口MPV来说，无异于一枚“重型炸弹”，必将在中国MPV市场上创造一种全新的MPV概念。