马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊----东风悦达起亚两周年历程

　　
　　关注中国汽车的人一定都还记得，2002年3月29日，东风、悦达、起亚三方在江苏南京举行合资合同和东风悦达起亚汽车有限公司章程签字仪式。当时，公司总经理郑达玉就向媒体表示，要用超乎想象的速度把东风悦达起亚塑造成中国前五名的汽车厂。曾有许多人对此产生疑问，随着“千里马”创造辉煌业绩；挑战高端MPV的“起亚嘉华”革命登场；在价格震荡的大潮中依然如我的平静执着，东风悦达起亚每一步快捷、高效的迈进，都让业界对它的明天充满了更美好的期待。

　　辛弃疾词曰：马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊！说的是古时的铁骑风驰电掣、弓如雷鸣的气势。今天，东风悦达起亚创造的新传奇才刚刚开始，必将以更加威猛的气势和强大的信念，去开拓车市。而细细探究这前进步伐中的跌宕起伏，不难发现，东风悦达起亚创造的奇迹背后，是贴近市场的务实作风、是不断超越的魄力、是孕育发展的潜力、是渴求成功的热情。

　　奇迹-- 经济型轿车第一品牌

　　据权威机构统计，目前东风悦达起亚轿车在国内经济型市场的份额已达10%，即每10辆卖出的经济型轿车中就有1辆是东风悦达起亚生产的。凭借及时、到位的技术改造和新产品升级；以及一整套科学有利的营销体系，千里马用了450天成为经济型轿车的第一品牌。

　　2002年12月2日，东风悦达起亚在北京大饭店举行新车型千里马市场投放仪式。上市仅3天，预售3000辆；上市20天，预售8000辆；上市72天，销售突破10000辆。2003年5月8日，东风悦达起亚在上海宣布千里马1.3L正式上市。这是在不到6个月的时间，该公司推出的第三款新车型。上市仅半个月，此款售价为8.28万元的千里马1.3L“点燃”了众多消费者的购买热情。消费者购买踊跃，遍布全国各地的东风悦达起亚4S专营店里出现了万人争购、供不应求的火爆场景。2004年1月1日，千里马04款上市，继续捍卫经济型轿车销售排行榜冠军的荣誉。

　　用东风悦达起亚人的话说，在千里马投入中国市场生产之前，他们对中国的市场状况和用户的需求进行了详细的调研，并根据调研的结果，对产品进行了300多项技术改造，以使千里马成为真正适合中国消费者需要的产品。除了产品的卓越之外，良好的性价比是成就奇迹的另一个重要因素，对于中国消费者而言，选择“千里马”，意味着物有所值的明智之举。

　　“千里马”优异的表现在中国汽车销售的历史上绝无仅有。在中国汽车工业50周年的庆典上，东风悦达起亚被评为50年50家发展最迅速企业，千里马荣获50个最有影响力的汽车产品。今天，这匹中国车市的“黑马”坦然地面对未来的征程，以雷霆般的动力纵情驰骋，创造新的奇迹！

　　务实---平稳合理的价格策略

　　从2003年开始，价格策略成为国内汽车厂商争夺市场份额的惯用手法。面对眼花缭乱的降价信息，中国的消费者更期待合理而稳定的市场价格，以便于做出理性的选择。而在这方面，东风悦达起亚堪称业界的楷模。不但在定价方面颇具“杀伤力”，而且价格“一步到位”，赢得消费者的信任和尊重。
　　千里马自从上市以来就在全国范围内的汽车市场掀起一股风潮，这款携“韩流”而来的经济型轿车在国内市场独领风骚。04款千里马在年初上市后，至今热销，没有宣布降价，反而得到消费者青睐，1季度夺得市场销量和占有率的5项第一。贴近市场的价格策略为“千里马”铺就成功之路。

　　2004年7月，紧随起亚嘉华进军市场的步伐，国内MPV产品上演了一幕幕的价格大战。包括别克GL8、奥得赛、瑞风诸强在内的国内MPV品牌纷纷推出各种名目的优惠促销活动。起亚嘉华正式销售的尊贵版（GLS）定价24.8万元，对MPV领域内的中低端产品产生全面的牵制作用；起亚嘉华顶级版(TOP)定价29.8万元，与同级别竞争对手相比极具竞争力。伴随着起亚嘉华MPV的问世，东风悦达起亚将重新定义MPV市场的价格体系，对整个20万以上的MPV市场产生全面的冲击力，并必将在未来一年的时间内改写竞争格局。

　　脚踏实地的稳健作风，不仅体现在东风悦达起亚对市场形势敏锐的洞察和清晰的判断上，更体现在每一款产品出色、理性而连贯的市场策略上。凭借这样的内在品质，东风悦达起亚的每一步快节奏的迈进，都在中国的汽车市场上留下了难以磨灭的印记。

　　超越--- 从革命市场的产品开始

　　就在东风悦达起亚成立将近两周年之际，起亚嘉华，以“专机”姿态入市，成为业界最热的焦点。业界评论起亚嘉华凭借豪华配置、合理价格，革命MPV标准，突入“战国时代”的争霸局面，必将统领中国MPV市场。对于东风悦达起亚而言，“起亚嘉华”绽放光彩的时刻，意味着东风、悦达、起亚合资三方精诚合作，向国内一流汽车厂商进发的新起点。

　　2004年9月，东风悦达起亚将全力推出OPTIMA轿车。这款吸收了韩国起亚先进技术的中档轿车志在更新中国汽车市场的中级轿车价值观，通过精湛的品质提升品牌影响力。东风悦达起亚将以自身的行动，带给中国汽车市场具有进步意义的新观念。

　　超越的勇气源自实力。东风悦达起亚以事实向世人证明：最优秀的人才；最大化利用的社会资源；再加上共同努力。这支生机勃勃的“新军团”面对未来，希望站得更高，笑得更从容。随着东风悦达起亚产品结构不断丰富，产销量节节攀高，品牌知名度广泛传播，东风悦达起亚也必将提升整体运营效率和技术实力，以反映市场规律的高速度跻身国内一流汽车企业的行列。

　　潜力---在每一个细节中凝聚力量

　　东风悦达起亚的领导曾经将营销策略概括成四个字--数据中国：用数据来管理国内市场。具体而言，东风悦达起亚针对每一地区都有特定的销售目标，在制定目标时兼顾各方面因素：人口因素、当地经济发展水平因素、当地的客车保有量、当地轿车的销量，轻型轿车的销量、当地居民的消费偏好、当地的气候条件等等。然后制定出精确的销售结构比。同样的严谨精神体现在营销管理的每一个环节。对于东风悦达起亚人来说，营销成功的经验之一，就是在营销管理中，高度重视所有的细节，也即是通常所说的“管理无细节”。以这样的精神精心打造的营销网络，为东风悦达起亚明天的腾飞打下了坚实的基础，积聚了巨大的潜在力量。

　　独特的企业文化赋予东风悦达起亚特殊的潜力。汽车后面是品牌，品牌后面是文化。中韩合作双方都深受东方文化的滋养，具有共同的历史渊源。在深厚的企业文化熏陶下，东风悦达起亚的管理团队有远见、思路清晰、作风稳健。以人为本的管理原则充分调动员工服务的主动性、积极性和创造性，使每个员工都能最大限度地发挥自身潜能，去实现和满足用户的最大需求。正是与众不同的和谐的企业氛围为东风悦达起亚的飞速发展提供了宽厚的潜在空间。

　　明天---追求成功的渴望和热情

　　经历了市场的风雨，东风悦达起亚对明天的成功更加渴望，也更加理解一个成功的汽车企业应该具备的内涵。东风悦达起亚按照建立现代企业制度的要求和模式，大力实施科学化、精益化管理，全面推进业务流程再造和管理创新，建立健全了两个基地、四大系统下设十五部的组织机构。
　　四大系统分别为企划系统、管理系统、生产/技术系统和营销系统。两个基地包括盐城生产基地和上海销售总部。盐城生产基地，现已建成冲压、焊装、涂装、总装和检测等先进工艺生产线，均引进韩国先进生产设备，技术达到世界先进水平。上海销售总部，统筹全国市场的管理与运作，并以现代企业制度为规范，为消费者提供严谨完善的服务。

　　东风悦达起亚在国内建立了75家集整车销售、配件供应、售后服务和信息反馈于一体的4S专营店、授权服务网点268家，力争以最快的速度、最佳的服务来最大限度地满足用户不断变化的需求。

　　东风悦达起亚致力于构筑全新的发展平台，培育企业核心竞争力，放大品牌效应，实现规模经济优势。未来几年内，东风悦达起亚将每年引进韩国现代/起亚的最新车型，共同建立产品研发中心。并通过低成本扩张，在现有产能规模基础上，新建一个年产40万辆大型乘用车生产基地，将公司打造成在中国汽车市场占有重要地位的现代化、综合性乘用车制造企业。

　　展望明天，东风悦达起亚充满追求成功的热情。坚持科学的管理方法，坚持销售第一，坚持品质第一，坚持降低成本第一，切实提高企业的核心竞争力。东风悦达的每一项力求完美的管理标准，无不渗透着热情中的理性和思考。

　　书写一部中国汽车界现代版的新传奇，需要多长时间？东风悦达起亚凭借“挑战、精诚、和合、超越”的企业精神，骄傲地向今天百舸争流的汽车市场证明：两年的时间。从第一步开始脚踏实地的积累和付出，秉承东方思想精髓为“体”，融合西方先进技术和管理手段为“用”，“体”“用”结合，精诚与和合成为公司“活力”的源泉，东风悦达起亚走出了一条不断自我超越、后来居上的强者之路！