轿车文化的完美融合 透视爱丽舍营销策略

　　如今，如果厂商只将产品作为产品来对待，那么，他的失败是必然的。轿车需要生活和文化支持，需要有内涵和理念来支撑。爱丽舍的成功来自东风雪铁龙为其设计的文化理念，不仅仅是简单的生搬硬套，而是基于准确的产品定位——对于消费者生活方式和态度、世界观、人生观的长时间研究而衍生出适合受众的产品理念。这就是爱丽舍精致生活、精彩演绎的由来。
　　
　　厂商赋予产品的只是生活理念，成功与否关键在于消费者对于此理念的认同。今年爱丽舍已经上市近3年，3年来，随着爱丽舍俱乐部的兴起，频繁的各种活动——2003年英雄儿女的婚庆大典等公益活动、周末大FB集体出游，爱丽舍不仅仅是一款车的名称、法国总统府、或亚运村车市的销量之冠。而是成为了都市生活的代名词。

　　爱丽舍精致生活、精彩演绎的概念被更多的厂商所效仿着，可见，爱丽舍是这场搏弈中的胜出者。

　　推陈出新是全球各大企业得以生存发展永恒不变的主题。爱丽舍带给消费者审美观念与生活情趣的丰富内涵,当之无愧的成为2002年最令人心动的车型之一，这是爱丽舍晶精彩演绎的第一步。爱丽舍VIP、VTS、SX、X等序列的不断完善和丰富更是紧随其后。特别是伴随着爱丽舍16V系列的推出，在欧洲极为流行的小型高能化16气门发动机被完美的应用到了爱丽舍身上，其输出功率达到78KW，最大扭矩142N.m，零至百公里加速11.3秒，1.6L达到甚至超出1.8的输出功率，油耗仅为6.1升，使很多人为之惊叹——爱丽舍成为1.6L排量中拥有最好心脏的轿车。

　　伴随去年11月爱丽舍VTS自动档的推出，爱丽舍的产品序列暂时告一段落。而以爱丽舍现有的产品：VTS带有优雅的运动风格，它打动的是现代都市喜爱动感和活力、追求时尚的年轻消费者；爱丽舍SX则更加细腻和时尚，它针对的是更懂得营造生活情趣的都市白领人群；爱丽舍VIP则把其固有的优雅、浪漫、精致与消费者的个人特性融为一体，它接受、了解消费者对现代高品位生活的追求，并完美地予以体现，真正成为消费者展示个性的舞台和伙伴；而爱丽舍X则满足了喜爱爱丽舍产品但更注重价格和实用、消费心理非常理智务实并倾向于成熟品牌的用户。爱丽舍完整的产品体系，满足了各层次消费者的需求，而东风雪铁龙“精致生活、精彩演绎”的理念也象是一首动人心弦的交响乐，在城市的每个角落奏响着辉煌的篇章。

　　当厂商在透过某种产品或事物探讨着更深层次的问题时，文化的结合是传承发展的来源。而爱丽舍“精致生活，精彩演绎”的产品概念使它的一系列产品由生硬的钢铁变成了具有灵性的生物，它向人们展现技术与文化相融合之美，展现机器与人类生活相融合的内涵，展现人类智慧与天地万物相融合之美。

　　由此可见：麾下兵多将广，今非昔比的爱丽舍系列在其“精致生活、精彩演绎”的优势下继续上演着车市销售传奇，这是爱丽舍系列继续保持“市场火爆之星”光环的利器。