纷繁车市 我自巍然--爱丽舍市场营销剖析

　　在今天新品迭出的汽车市场，爱丽舍作为东风雪铁龙一款中端产品，仅上市3年即销售100,000辆，而且销售势头一路看涨，表现出更为强劲的销售态势，使其他品牌望而生畏。爱丽舍为什么会取得如此狂热的销售势头？爱丽舍的成功是机遇还是巧合？这里，我们要对爱丽舍的的市场营销战略进行较深层次的剖析。

　　首先，东风雪铁龙一贯“想在用户之前”的设计、经营理念。早在爱丽舍问世之初，东风雪铁龙就已领先一步观察到在2002年的轿车市场上，缺少的是具有生活品味、都市情怀的家庭轿车。这样，创造一款适合高文化品位、追求高生活情趣受众的家轿成为东风雪铁龙日夜苦思的课题。在设计上，东风雪铁龙考虑到中国消费者特有的消费心理和审美习惯，并有根据的预测到将中国传统审美追求和法国浪漫时尚糅合在一起将会取得很大成功的产品设计理念，从而创造了现代，精致，优雅的爱丽舍外观造型。这一准确的预测，使得爱丽舍成为2002年最眩目、最受消费者欢迎的畅销车型之一。时尚的外观、动感优雅的车身，精致流畅的外型，浓厚的都市情节……爱丽舍成功了！他的成功在于爱丽舍已经成为都市生活的代名词！

　　2003年，其他品牌纷纷推出了都市家轿，但是显然已经丧失了进入市场的最佳时机。在车市井喷的2003年，东风雪铁龙的爱丽舍系列轿车已经站稳“都市家轿代言人”的地位，纹丝不动。但是，又有谁分析过其中缘由？

　　2003年，东风雪铁龙已经预料到爱丽舍得成功必然会引诱更多得竞争者分食市场。于是，一方面在营销策略上东风雪铁龙放眼未来，加大引进和研发力度；另一方面加紧服务、销售网点和雪铁龙国际标准要求的“龙腾网点”建设。果然，2003年，其他品牌纷纷推出新品，但是，爱丽舍已经在市场上建立了广泛的品牌认知度和忠诚度。东风雪铁龙以迅雷不及掩耳之势陆续推出了爱丽舍VIP、VTS、SX、X等新产品，将市场进一步细分。特别是考虑到未来消费者对动力性、经济性和环保的高要求，东风雪铁龙推出了爱丽舍16V系列，它的最大特点是为爱丽舍配备了欧洲盛行的小型高能化16气门发动机，其输出功率达到78KW，最大扭矩142N.m，零至百公里加速11.3秒，1.6L达到甚至超出1.8的输出功率，油耗仅为6.1升。这些不同反响的举动，一方面让业界刮目相看，一方面又让爱丽舍在2003年的中档轿车市场上占尽了天时、地利和人和，在产品与市场对接方面先行了一步。爱丽舍当之无愧的成为了1.6L排量中拥有最好心脏的轿车。

　　其次，爱丽舍的畅销，也源自东风雪铁龙对消费市场的深刻理解和把握。在今天消费者心理日渐成熟的汽车市场，人们已从单纯追求经济实惠的基础上，更对安全、舒适、时尚和个性化方面予以关注，在这方面爱丽舍可谓是适逢其时：2002年爱丽舍刚推出的时候，在这一价位的竞争者不多且在诸多方面不如爱丽舍，尤其是爱丽舍新颖别致的外部造型，齐全的配置、安全舒适节能等方面的优势明显，引得消费者青睐是其赢得市场的一个重要因素的话，那么，2003年以来东风雪铁龙在爱丽舍产品的系列化方面的努力便是其应对市场、进一步赢得市场的关键。有业内人士分析，爱丽舍还有巨大的潜力。从此我们也看到，汽车产品只要以良好的性价比去适应市场和消费者，便能够得到巨大的市场回报。

　　最后，爱丽舍的畅销也源自东风雪铁龙为其量身定做的“精致生活精彩演绎”的汽车文化理念——创造了新一代汽车消费的文化、生活内涵，使产品带来的是一种生活方式、生活理念的转变。

　　一个品牌、一款车型要有长久的生命力，就要不断的赋予其更深刻的概念，更重要的要时时刻刻想在用户前面。