门槛高看客多买家少

　　首付28.5万元，日供400元，你就可以把原价75.8万元的凯迪拉克豪华越野车SRX开回家。这不是一个玩笑，而是中汽西南美凯携手GMACSAIC(上汽通用汽车金融)在重庆推出的豪车贷款风暴计划。

　　和传统的个人汽车消费贷款不同的是，凯迪拉克将非重庆籍人士和企业客户纳入了担保人群。业内人士分析，对于购车贷款比例不足5％的重庆豪车市场来说，这场风暴将引发豪车消费层次的变革。

　　门槛高看客多买家少

　　凯迪拉克SRX的竞争对手主要有宝马X5与沃尔沃XC90，对于最迟进入中国的SRX来说，时尚和动力是它最大的杀手锏。但在两个竞争对手的夹击下，极富个性的SRX在重庆的表现机会并不多。来自本地经销商美凯的数据显示，来店看的顾客多，但真正买的很有限。

　　“很大一个原因是一次性支付近百万元的车款有些困难。”经销商分析发现，喊困难的这部分顾客并非囊中羞涩，而是由于现金周转的烦恼———如一时拿出这么多钱，就将失去可能出现的投资机会。

　　业内人士称，重庆的豪车消费贷款比例还不足5％，很大一个原因是目前银行放贷异常谨慎，对数额巨大的豪车贷款更是严之又严。一些有购买能力的外地人(或外籍人士)被列为不能贷款者，一些希望将豪车消费作为财务支出的企业也被拒之门外。在这样的情况下，重庆的豪车消费往往变成一种“一掷百万金”的奢侈行为，将很多有购车需求的客户挡在高门槛外面。

　　傍大款汽车金融撑腰

　　豪车经销商对此也是无计可施，对这样的大宗消费品，他们自己也不敢贸然为增加销量而去担保。这时，拥有更强大金融支持和更丰富评估经验的GMAC成了他们的救世主。来自深圳的信息显示，今年5月凯迪拉克SRX3.6的销量迅猛增长，超过竞争对手宝马X5两倍之多，而主要原因就是GMAC与当地经销商联合推出按揭计划，吸纳更多有购车计划的消费者。

　　本地经销商美凯不仅想复制这个成功模式，还要更进一步。他们在这次风暴计划里推出了6台限量特价68.8万元(原价75.8万元)SRX3.6，消费者只需首付28.5万元即可将车开走，按36个月还款算，以后只需每日还400元。

　　公务员老师医生等按揭最受欢迎

　　怎样才能办到GMAC的汽车个人信贷？哪些职业最容易通过审批？为此，记者特意打探了一番。

　　据介绍，当消费者想通过按揭方式购买凯迪拉克SRX后，专业信贷顾问将为他定制“3成首付3年还款”的方案，即首付28.5万元、日供400元的按揭方案。在翔实地填写《汽车个人信贷申请表》后，GMAC专员对消费者采取上门等方式的信用调查。3日后，消费者就可知道能否获准办理GMAC。

　　其后，消费者带上身份证、工作证、户口本、收入证明、3个月的水电气缴费单等资料及复印件，连同首付款交给4S店。2日后，消费者将收到GMAC反馈回来的资料和合同，与GMAC签订按揭合同，就可把SRX开回家。

　　据了解，在整个申报过程中，GMAC强调申请者必须诚实，任何夸大的行为均会被视为不诚实而不予办理。尽管整个办理过程需要5-7天，但GMAC也将视行业不同，而采用不同的信用调查。如公务员、老师、医生等最受欢迎，几乎不用家访就可通过信贷审批。国有大中型企业的员工以及私营企业主也比较受欢迎。

　　据介绍，GMAC去年在全国共办理贷款购车1.2万台，仅出现4例坏账现象，远远低于金融贷款平均风险度。

　　福特汽车金融杀进重庆

　　第二家汽车金融大鳄———福特汽车金融(中国)有限公司近日把触角伸到重庆，该公司与重庆中汽西南福星汽车有限公司联合开展福特品牌的信贷业务。这意味着继GMAC之后，福特信贷将继续对重庆银行施压，我市消费者将有更多的汽车信贷产品可以选择。

　　与GMAC一样，福特信贷认为他们将带给重庆消费者的好处是适用人群更宽(没有本地户口和本地房产限制)，收费更低(免去担保费用、保证金、管理费等)，更人性化(不指定保险公司、可以办理进口车贷款)，贷款更灵活(首付最低可达到20％、还款期限可以长达5年)。

　　来自福特中国的数据显示，在经历了如此多的凄风冷雨之后，重庆8％的信贷购车率仍然高于北京的2.4％、上海的6.5％、广州的1.7％和深圳的2.9％。重庆消费者更加倾向于按揭购车以及飞快增长的重庆私家车市场，是汽车金融公司选择进入的主要原因。更为重要的是，汽车信贷业务的利润丰厚。来自GMAC的数据显示，它对通用的利润贡献率超过50％。而福特公司2005年的净利润为20亿美元，福特信贷的净利润则达到25亿美元。

　　记者李璐 实习生赵元巧